异军突起:厨博士U家营销渠道建设创佳绩

类型:谋体报道日期:2009-8-5 0:00:00

来源:中洁网    http://www.jieju.cn

  记者最新获悉:经过两年的筹备工作,厨博士-U家橱柜于2008年7月开始大举进军国内零售市场,截止2009年7月近一年的零售渠道打造业已取得不俗的业绩。

  橱柜产品因为其自身的特殊性,相比于其他建材用品更需要一个良性的营销渠道,因此厨博士-U家决策者认为2008年特殊的经济环境下进军国内零售市场在渠道建设方面首要考虑的因素是多管齐下,力争在较短的时间内建立起较完整的渠道体系:

  一: 卖场

  卖场是许多橱柜企业首选的营销渠道之一。卖场对橱柜产品销量的巨大带动性,使许多橱柜品牌对卖场较为青睐,加上卖场自身的强势地位也可以给品牌橱柜在品牌扩张上有一定的帮助,因此尽管卖场存在运作上的耗时长、资金链长等弊端,厨博士-U家橱柜还是选择性的与国际知名品牌卖场百安居部分卖场达成合作并取得销售量名列前茅的良好业绩;

  二:自营店

  自营店主要适用于成规模的大品牌橱柜企业,由于自营店需要的前期投入较大,对企业的资金周转是一个考验。一些成规模的橱柜品牌选择自营店作为营销渠道的“辅路”。橱柜企业自营店把对品牌的诠释对企业文化的提升推向极值,这也是大多数橱柜企业看重自营店的主要原因之一,厨博士-U家已经在深圳、武汉等地建立起直营店,并且运营状况良好,在未来的渠道建设上厨博士-U家橱柜会建立更多的自营店;

  三:网络销售

  由于互联网的威力越来越大,网络营销因其独有的优势和特点逐渐成为橱柜行业营销新宠。尤其针对橱柜产品的自身特点来说,网络营销在打造品牌的知名度和美誉度等方面有着得天独厚的优势。

  厨博士-U家在参与网络媒体营销的过程中,积极的态度让企业受益匪浅,赢得了口碑和利润,厨博士-U家负责人表示以后会投入更多的资金建设网络销售平台;

  四: 加盟

  橱柜企业在卖场之外的渠道建设是积极的寻求与加盟代理商的合作。这种营销思路保证了企业营销渠道的多元化,规避了卖场的单一经营风险。厨博士-U家在近一年的寻求加盟合作过程中已在全国十多个省份建立起近100家品牌加盟店,发展神速,但厨博士-U家负责人表示在未来的三到五年在全国建立起更多的品牌加盟连锁店,让更多的消费者更方便分享厨博士-U家橱柜的优质产品。